Андрей Андреев

Сложные переговоры  Большие продажи

Помочь успешным стать лучшими
 

тонкая настройка технологии

Встреча с Нилом Рекхэмом

26 октября 2016 #SPIN#большие продажи#консультативные продажи#Рекхэм

Очередная встреча с экспертом номер один в продажах

Нил Рекхэм – последний гуру продаж.
Все новые технологии в продажах и переговорах являются результатом масштабных исследований, проводимых большими коллективами в течение нескольких лет.

И если Рекхэм взял на себя миссию публично представлятьSPIN, то у нового проекта – Challenger Sale компании CEB – такого лица нет.
Происходит то же, что в других областях науки: изобретателя пенициллина еще кто-то может назвать по имени, а вот кто изобрел какой-нибудь цефтобипрол не назовет даже специалист.

Времена тренеров-одиночек проходят. Эффективная технология плюс многолетний опыт её применения в хорошей компании – вот обязательные составляющие успеха тренера. "Изобрести" технологию продаж в одиночку сейчас настолько же реально, насколько реально открыть новый антибиотик в школьной лаборатории.

 

Оставить комментарий

Поделиться:

Вернуться к списку

Оставить комментарий

Имя *

E-mail *

Организация (необязательно)

Комментарий

согласие на обработку персональных данных

подписаться на новости