English
Встреча с Нилом Рекхэмом
26 октября 2016 #SPIN#большие продажи#консультативные продажи#Рекхэм
Очередная встреча с экспертом номер один в продажах
Нил Рекхэм – последний гуру продаж.
Все новые технологии в продажах и переговорах являются результатом масштабных исследований, проводимых большими коллективами в течение нескольких лет.
И если Рекхэм взял на себя миссию публично представлятьSPIN, то у нового проекта – Challenger Sale компании CEB – такого лица нет.
Происходит то же, что в других областях науки: изобретателя пенициллина еще кто-то может назвать по имени, а вот кто изобрел какой-нибудь цефтобипрол не назовет даже специалист.
Времена тренеров-одиночек проходят. Эффективная технология плюс многолетний опыт её применения в хорошей компании – вот обязательные составляющие успеха тренера. "Изобрести" технологию продаж в одиночку сейчас настолько же реально, насколько реально открыть новый антибиотик в школьной лаборатории.
Поделиться:
Оставить комментарий