Андрей Андреев

Большинство компаний списка Fortune 500 готовит переговорщиков по этой методике.

В основе программы анализ более 55 000 реальных переговорных кейсов, изученных в многолетних исследованиях в разных странах.

На тренинге вы:

• Научитесь определять, когда нужно продавать, а когда – вести переговоры.
• Овладеете различными тактическими инструментами.
• Получите инструмент для подготовки и планирования переговоров.
• Научитесь анализировать переговоры и совершенствовать свои навыки.
• Будете получать постоянную объективную обратную связь от тренера, благодаря которой приблизите свою модель переговоров к доказанно эффективной.

Краткий обзор тем:

 Cильная переговорная позиция: какие переменные влияют на силу

 Подготовка сильной позиции; Анализ; этапы подготовки

 Планирование переговоров: стратегия, тактика, разведка

 Модель действий эффективного переговорщика

 Какие поведения используются в переговорах

 Анализ видов поведений в переговорах

 Этапы переговоров

 Стили убеждения

 Наиболее действенные методы торга

 Противодействие уловкам и давлению

 В процессе всего тренинга каждый участник ведет переговоры и получает обратную связь в сравнении со статистически доказанной моделью эффективного переговорщика.

Стандартный тренинг включает в себя 1 – 3 дня занятий по 8 часов.

Группа 6-12 человек. Все участники обеспечиваются комплектом раздаточных материалов и инструментами для планирования и проведения переговоров.